Vũ khí bí mật của người giàu: Tài sản vô hình

Tài sản tiềm ẩn của người giàu không chỉ là công cụ tạo ra của cải mà còn là sự hỗ trợ quan trọng cho sự thành công liên tục của họ. Những tài sản vô hình tạo ra nhiều cơ hội làm giàu vô hình hơn cho người giàu và mang lại cho họ những lợi thế độc nhất trong môi trường kinh doanh cạnh tranh cao.

Vào năm thứ 3 tôi làm việc trong lĩnh vực ngân hàng tư nhân, một thanh niên khoảng 30 tuổi đến văn phòng bên cạnh. Lúc đầu tôi không đánh giá cao anh ấy. Anh ấy còn quá trẻ nên muốn làm việc ở một ngân hàng tư nhân? Nhưng một năm sau, anh ấy đã khiến tôi bị sốc. Thành tích của anh ấy trong một năm đã tốt như của tôi! Tôi phải khiêm tốn xin lời khuyên, tôi hỏi anh: “Anh làm thế nào vậy?” Anh nhẹ nhàng viết: “Không có gì đâu. Bạn bè ở trường tư đều giúp tôi giới thiệu khách hàng, bố tôi cũng cho tôi những thông tin liên lạc của họ”.

Trong thời gian đó, nhiều bạn bè đến hỏi tôi: “Con tôi có nên học trường tư không?” “Học trường tư có lợi ích gì?” Tất nhiên những người đến hỏi tôi đều đang đi làm và đều là những người có thu nhập rất tốt. Điều họ quan tâm là liệu đầu tư và đầu ra khi theo học trường tư thục có hiệu quả hay không. 

Bạn thấy đấy, trường tư có học phí từ 50.000 đến 60.000 đô la Mỹ một năm, nhưng bạn có thể không vào được một trường đại học tốt! Nếu bạn không thể vào được một trường đại học tốt, bạn sẽ không thể tìm được một công việc tốt! Đây có phải là một đầu tư hiệu quả?

Thực ra, đó không phải là điều người giàu nghĩ về việc cho con học trường tư.

Vậy người giàu nghĩ gì về vấn đề này?

Vì đầu vào và đầu ra đã được đề cập nên ở đây trước tiên chúng ta sẽ xem xét đầu vào, còn được gọi là đầu tư. Khái niệm đầu tư là gì? Đầu tư là việc sử dụng giá trị tài sản để tăng thêm của cải. Vậy tài sản là gì? Tài sản là các nguồn lực hoặc quyền có giá trị kinh tế và thuộc sở hữu của một cá nhân hoặc công ty. Ví dụ: đất đai, tòa nhà, hàng tồn kho bên trong, tiền mặt, cổ phiếu, trái phiếu trong tay, quyền sở hữu trí tuệ của bạn, v.v. Đặc điểm quan trọng nhất của tài sản là chúng có thể được sử dụng để tạo ra thu nhập và gia tăng của cải.

Ngoài những tài sản kể trên, còn có một số tài sản vô hình không thể xuất hiện trên bảng cân đối kế toán, nhưng đối với người giàu lại rất quan trọng và nhóm người giàu sẵn sàng chi tiền và mạo hiểm mạng sống của mình để mua nó.

Hôm nay chúng ta sẽ xem tài sản vô hình nào được người giàu coi là đặc biệt có giá trị? Tại sao họ lại coi trọng nó như vậy?

1. Xây dựng mối quan hệ hiệu quả

Mạng lưới quan hệ xã hội là một trong những tài sản tiềm ẩn mạnh mẽ nhất của người giàu. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng, họ có thể tiếp cận các nguồn lực, cơ hội, thông tin và sự hỗ trợ độc đáo. Mạng lưới này không chỉ giúp họ xác định và tiếp cận các cơ hội đầu tư mà còn cung cấp kinh nghiệm, hướng dẫn và đối tác chiến lược khi cần thiết. Những người thành công thường hiểu cách đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng tài sản thông qua các mạng lưới này.

Họ thường mở rộng và củng cố mạng lưới của mình bằng cách tham dự các sự kiện xã hội cao cấp, hội nghị thượng đỉnh trong ngành, câu lạc bộ ưu tú hoặc sự kiện từ thiện. Chi phí của những hoạt động này có thể dễ dàng lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm nghìn USD. Nhưng với khả năng tiếp cận với những người có ảnh hưởng, lãnh đạo doanh nghiệp và chuyên gia trong ngành, họ có thể tiếp cận được nhiều cơ hội và quan hệ đối tác hơn.

Tôi mới đọc tin cách đây vài ngày rằng phí thành viên câu lạc bộ Mar-a-Lago của ông Trump đã tăng kể từ tháng 10, từ 700.000 USD lên 1 triệu USD. Tại sao nó lại tăng nhiều như vậy? Đó là bởi vì có quá nhiều người giàu trên thế giới muốn trở thành thành viên ở đó và hy vọng có cơ hội thiết lập mối quan hệ với [các nhà lãnh đạo chính trị và kinh doanh] trên khắp thế giới.

Người giàu không chỉ chi nhiều tiền để xây dựng các mối quan hệ, họ còn sẵn sàng chi tiền cho con học ở các trường tư thục để con họ có thể xây dựng các mối quan hệ ngay từ khi còn nhỏ. Tôi đã từng giúp một khách hàng của ngân hàng tư nhân liên hệ với một trường tư thục hàng đầu. Giám đốc điều hành của ngân hàng nơi tôi làm việc lúc đó là cựu sinh viên của trường này. Sau đó, người phụ huynh này đã tài trợ 500.000 CAD để con mình theo học tại trường tư thục này. Người đồng nghiệp trẻ mà tôi nhắc đến lúc đầu học ở trường tư thục này và xuất thân từ những gia đình có thế lực. Cậu ấy kể cho tôi về những năm tháng học ở trường tư, điều mà cậu nhớ nhất chính là những giọt mồ hôi tuôn trên sân bóng.

Vào thời điểm đó, trường tư thục này chỉ có không quá 15 sinh viên châu Á và các cựu sinh viên của ông sau đó đã làm việc tại Phố Wall và các ngân hàng đầu tư của Anh. Họ lớn lên cùng nhau và trở thành bạn thân của nhau. Họ là những người anh em luôn đứng lên vì nhau, và một số người trong số họ đã đảm nhận vị trí chủ gia đình. Loại mạng lưới này không thể được xây dựng bằng cách tham dự hai hội nghị cao cấp. Tất nhiên, người giàu cũng sẵn sàng cho con vào các trường đại học danh tiếng, nhưng điều này không chỉ để tìm một công việc tốt mà cuối cùng là để xây dựng mối quan hệ.

2. Kinh nghiệm

Câu chuyện thành công của cô rất thu hút tôi, điều làm tôi ấn tượng nhất chính là tầm nhìn của cô. Khi bắt đầu, khi mà cô chưa biết gì, cô đã chạy đến một cửa hàng tương tự ở phía bên kia thành phố và nói với ông chủ: “Tôi muốn mở một cửa hàng giống như của bạn, nhưng ở phía bên kia thành phố” (ngụ ý là tôi không muốn cạnh tranh với bạn). “Nhưng tôi không biết làm. Tôi sẽ trả bạn 10.000 USD, bạn có muốn dạy tôi không?” Ông chủ vừa ngạc nhiên vừa vui mừng. Ngạc nhiên vì có người chủ động tìm đến để học hỏi, vui mừng vì không ngờ kinh nghiệm của mình lại có giá trị đến vậy. Trong niềm vui và ngạc nhiên, ông đã sẵn sàng truyền đạt mọi kiến thức cho cô.

Vì vậy, cô gái đã chi 10.000 USD và chỉ mất 3 ngày để học tất cả mọi thứ, từ việc chọn địa điểm, sửa sang đơn giản, nguồn hàng đến phần mềm quản lý. Cô nói: “Nếu tôi tự mình tìm hiểu, có thể tôi sẽ mất một tháng hoặc lâu hơn, tốn kém nhiều hơn để giải quyết mọi thứ.  Giờ đây, mặc dù tôi đã đầu tư 10.000 USD, nhưng tôi đã tránh được nhiều khúc quanh và tiết kiệm được thời gian. Cửa hàng nhỏ của tôi đã nhanh chóng mở cửa”. Hiện tại, cô gái đã mở thêm hai cửa hàng nhỏ nữa.

Khi nói đến kinh nghiệm, người thường nghĩ rằng tất nhiên kinh nghiệm phải được tích lũy theo thời gian! Tất nhiên sự tích lũy của riêng bạn là quan trọng. Nhưng người giàu lại sẵn sàng chi tiền để mua trải nghiệm hơn.

Bởi vì họ biết rằng kinh nghiệm tích lũy của một người là rất hạn chế. Nếu muốn tạo ra của cải lớn hơn, bạn phải dựa vào kinh nghiệm và bài học của người khác để có thể tránh được nhiều con đường vòng. Vì vậy, họ thường sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để tiếp tục học tập, nâng cao kiến ​​thức, kỹ năng. Họ chi hàng trăm nghìn đến hàng triệu đô la để tham dự các khóa học và hội thảo tại các trường kinh doanh hàng đầu hoặc thuê các nhà tư vấn trong ngành để hướng dẫn họ về những thay đổi của thị trường hoặc công nghệ mới. Mặc dù loại hình đầu tư giáo dục này có vẻ tốn kém nhưng nó có thể mang lại lợi ích lâu dài rất lớn.

Đối tác của Buffett, Charlie Munger từng nói rằng cách học tốt nhất không phải là học từ thất bại của chính bạn mà là học từ thất bại của người khác.

Vì vậy, tôi có hai kết luận ở đây: Thứ nhất, kinh nghiệm của bản thân là có giá trị, đừng coi thường nó, có thể sẽ có người sẵn sàng trả 10.000 USD để mua nó. Thứ hai, bạn không có kinh nghiệm cũng không sao; Có rất nhiều khóa học trực tuyến và những tên tuổi lớn trên Internet, chỉ cần bạn chịu học, bạn có thể không cần 10.000 USD.

3. Thời gian

Trong khi người bình thường rơi vào cái bẫy “đổi thời gian lấy tiền” thì người giàu lại có xu hướng “đổi tiền lấy thời gian”. Bởi vì họ hiểu rằng thời gian là nguồn lực có hạn và tiền có thể tăng lên liên tục thông qua đòn bẩy thời gian và phương pháp đầu tư hiệu quả. Vì vậy, người giàu sẽ dùng tiền để mua thời gian nhằm đạt được sự tự do, hiệu quả và lợi ích lâu dài hơn.

Ví dụ: Nếu bạn muốn đến thành phố khác để họp, bạn có thể đi xe buýt, giá 50 USD và đi mất 7 giờ. Nhưng nếu đi máy bay, bạn cần bỏ ra 300 USD để mua vé và bạn sẽ đến đó sau một giờ. Điều đó tương đương với việc mua 6 giờ với giá 250 USD. Bạn sẽ chọn cái nào? Người đàn ông giàu có tin rằng 6 giờ này quan trọng hơn 400 nhân dân tệ. Ông có thể sử dụng thời gian này để cải thiện nội dung cuộc họp và tăng cơ hội thành công cho cuộc họp.

Một ví dụ khác, một người giàu sẽ thuê trợ lý, quản gia và tài xế cho công việc hàng ngày và giao những công việc tốn nhiều thời gian này cho người khác. Điều này tương đương với việc bỏ tiền ra để mua thời gian của các trợ lý, quản gia và tài xế. Và anh ấy được giải phóng khỏi những công việc hàng ngày này và có nhiều thời gian rảnh hơn để suy nghĩ về các chiến lược, khám phá những cơ hội mới hoặc tận hưởng cuộc sống.

Tương tự, họ thuê cố vấn tài chính, cố vấn pháp lý và các chuyên gia khác để thay mặt họ xử lý các vấn đề phức tạp, trong khi họ tập trung vào những việc mang lại lợi nhuận cao hơn, chẳng hạn như mở rộng, sáp nhập và mua lại, tài trợ và các hoạt động có giá trị cao khác.

Người bình thường luôn nói: “Tôi không có tiền đi máy bay” và “Thuê kế toán đắt quá nên tôi tự làm”. Đó là vì thời gian của họ chẳng có giá trị gì. Và lý do khiến thời gian của họ không có giá trị là vì họ không bao giờ coi trọng thời gian của mình. Vì vậy, nếu bạn chưa giàu, hãy tìm cách biến thời gian của bạn trở nên có giá trị. Nâng cao kiến ​​thức và kỹ năng nghề nghiệp, nâng cao khả năng trau dồi bản thân, tìm kiếm nhiều cơ hội hơn, nâng cao hiệu quả và tăng thu nhập. Điều này sẽ bước vào một chu kỳ tích cực. Bạn sẽ có nhiều tiền hơn để mua thời gian và để thời gian mang lại cho bạn nhiều lợi ích hơn. .

4. Mức độ ảnh hưởng của cá nhân

Sự nổi tiếng và thương hiệu cá nhân có mối liên hệ chặt chẽ, đối với người giàu mà nói, đây là một tài sản rất quý giá. Bởi vì họ biết rằng, làm kinh doanh tức là làm người, và khi người khác hợp tác với họ, điều quan trọng nhất chính là đánh giá ảnh hưởng và thương hiệu cá nhân của họ. Do đó, một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ có thể mang lại cho họ nhiều cơ hội kinh doanh, cơ hội đầu tư cũng như nhận thức cao hơn từ thị trường.

Ví dụ, những nhà lãnh đạo kinh doanh như Elon Musk, nhờ vào sự nổi tiếng và ảnh hưởng của thương hiệu cá nhân, họ có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý và lòng tin của thị trường, bất kể là ra mắt sản phẩm mới hay thành lập doanh nghiệp mới, từ đó thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh.

Người giàu đầu tư vào truyền thông, quảng cáo và PR để xây dựng tầm ảnh hưởng và thương hiệu cá nhân. Ví dụ, những người nổi tiếng tích cực tham gia vào các hoạt động phúc lợi công cộng, các nhà văn tổ chức buổi ký tặng sách, các doanh nhân chấp nhận các cuộc phỏng vấn trên phương tiện truyền thông, v.v. Những người giàu như Buffett đã áp dụng “Cam kết cho đi” và cam kết sử dụng phần lớn tài sản của mình để làm từ thiện, điều này đã nâng cao đáng kể hình ảnh tích cực của họ.

Vì vậy, bạn thấy đấy, các ngôi sao điện ảnh hoặc doanh nhân nổi tiếng có thể tận dụng sự nổi tiếng của họ để thu được nhiều lợi ích hơn từ các hợp đồng quảng cáo và hợp tác kinh doanh; trong khi đó, những bậc thầy đầu tư như Warren Buffett, nhờ vào sự nổi tiếng, có cơ hội tiếp cận nhiều cơ hội đầu tư chất lượng cao, những cơ hội mà các nhà đầu tư bình thường khó có thể dễ dàng có được.

5. Danh tiếng

Tôi nhớ khi mới bắt đầu làm việc ở ngân hàng tư nhân, chủ tịch công ty đã nói trong buổi đào tạo của chúng tôi: “Nếu bạn muốn giành được khách hàng và giành được công việc kinh doanh, trước tiên bạn phải làm cho khách hàng thích bạn, tôn trọng bạn và tin tưởng bạn”.

Sau này, khi làm việc với khách hàng, tôi đã hỏi nhiều khách hàng: “Tiêu chí của bạn khi lựa chọn đối tác kinh doanh là gì?” Hầu như tất cả khách hàng của tôi đều nói rằng khi lựa chọn đối tác kinh doanh, tính chính trực là yếu tố quan trọng nhất. Điều này trùng hợp với quan điểm của chuyên gia đầu tư Buffett.

Buffett là một trong những doanh nhân gương mẫu dựa trên sự chính trực. Ông không chỉ nổi tiếng vì sự khôn ngoan trong đầu tư mà còn nhận được sự tôn trọng trên toàn cầu nhờ tính chính trực, minh bạch và tiêu chuẩn đạo đức cao. Buffett luôn nhấn mạnh khái niệm đầu tư dài hạn. Những công ty mà ông lựa chọn không chỉ có tiềm lực tài chính mà còn phải có đội ngũ quản lý tốt và ứng xử có đạo đức. Ông tin rằng tính chính trực của các nhà quản lý công ty là chìa khóa thành công và tính chính trực này góp phần vào sự phát triển lâu dài của công ty.

Ông thường nói: “Danh tiếng giống như không khí. Khi nó mất đi, bạn mới nhận ra tầm quan trọng của nó”. Sự tín nhiệm của ông khiến nhiều công ty sẵn sàng hợp tác với ông vì họ biết rằng khoản đầu tư của Buffett không chỉ để kiếm tiền mà còn dựa trên lợi ích lâu dài. Nền tảng niềm tin và đạo đức.

Khi tôi định nghỉ việc ở ngân hàng và bắt đầu kinh doanh ở New York, tập trung vào đầu tư khách sạn và mua bán sáp nhập, tôi đã hỏi một số người bạn và mỗi người trong số họ đều trả lời và hỗ trợ tôi khoản đầu tư tối thiểu là một triệu đô la Mỹ. Một người bạn đầu tư cho biết, bạn đã giúp doanh nghiệp của tôi tư vấn và giới thiệu một đối tác rất tốt ở Bắc Mỹ. Công việc kinh doanh của chúng tôi đã đạt đến một tầm cao mới. Nếu bạn muốn khởi nghiệp, tôi sẽ đầu tư. Tôi chỉ muốn bạn thành công lần này. Đừng quá lo lắng về lợi tức đầu tư ban đầu, vì tôi rất tôn trọng và tin tưởng bạn.

Danh tiếng là tài sản vô giá trong kinh doanh và quản lý tài sản. Sự tín nhiệm của một người, dựa trên sự chính trực và minh bạch lâu dài, là yếu tố then chốt phải được duy trì lâu dài trong quá trình tích lũy của cải một khi đã mất đi sẽ vô cùng khó lấy lại được. Người giàu rất coi trọng danh tiếng vì họ biết rằng dù có bỏ bao nhiêu tiền cũng không mua được nó.

Phần kết luận

Tài sản tiềm ẩn của người giàu không chỉ là công cụ tạo ra của cải mà còn là sự hỗ trợ quan trọng cho sự thành công liên tục của họ. Những tài sản vô hình như mối quan hệ, danh tiếng, kinh nghiệm, thương hiệu, thời gian, v.v. tạo ra nhiều cơ hội làm giàu vô hình hơn cho người giàu và mang lại cho họ những lợi thế độc nhất trong môi trường kinh doanh cạnh tranh cao. Những tài sản vô hình này thường có giá trị hơn tài sản hữu hình vì chúng có tác động lâu dài và không dễ dàng bị người khác sao chép.