Hiểu rõ những chiêu thuật ngầm trong thương mại để trở thành một “người tiêu dùng thông thái”
- Trúc Nhi t/h
- •
Có bao giờ bạn thắc mắc rằng tại sao lúc nhìn thấy một thứ gì đó rất hấp dẫn trong siêu thị và thực sự muốn mua, nhưng khi về nhà lại cảm giác không thích nó nữa. Thật ra là bạn đã “rơi vào bẫy” của một chiến thuật “khủng” trong kinh doanh rồi. Nắm rõ 6 chiêu thuật ngầm dưới đây, bạn sẽ trở thành một người tiêu dùng sáng suốt.
1. Xếp tất cả các sản phẩm tươi và tốt ở phía sau
Có lẽ rất nhiều người đều hiểu như thế này, khi bước vào siêu thị, chúng ta sẽ thấy một số sản phẩm hấp dẫn được bày ở phía trước kệ như trái cây tươi, rau quả,…
Nhưng trên thực tế, những sản phẩm này thường không phải là sự lựa chọn tốt nhất. Để thu hút sự chú ý của khách hàng, các siêu thị thường đặt một số sản phẩm tốt hơn ở phía sau kệ.
Tại sao lại để thực phẩm tươi ngon ở phía sau? Bởi vì nhà bán đã nắm bắt rất rõ tâm lý của người mua. Khi nhìn thấy một thứ bắt mắt trước mắt thì não bộ trở nên vô cùng hưng phấn, lúc này bạn càng khám phá thì càng thấy những món đồ tươi ngon ở phía sau. Tất nhiên, cảm giác hưng phấn này cũng sẽ tăng lên, cuối cùng bạn sẽ nghĩ “ồ tất cả đều thật tươi ngon, mình cần phải mua một ít, nếu không thì thật đáng tiếc!”.
2. Những sản phẩm được trưng bày trên kệ thường có lợi nhuận cao nhất
Đây là một chiến lược kinh doanh phổ biến. Khi bước vào siêu thị, bạn sẽ thấy những sản phẩm trưng bày trên kệ thường rất bắt mắt, tuy nhiên những sản phẩm này thường có tỷ suất lợi nhuận cao.
3. Thực phẩm số lượng lớn rẻ hơn thực phẩm đóng gói
Trong siêu thị, thực phẩm số lượng lớn thường có giá rẻ hơn thực phẩm đóng gói. Vì vậy, nếu muốn tiết kiệm một phần chi phí mua sắm, bạn có thể chọn mua một số thực phẩm số lượng lớn như trái cây, bánh kẹo,… Tất nhiên, khi lựa chọn những thực phẩm số lượng lớn này, mọi người cũng cần chú ý đến vấn đề vệ sinh và chất lượng.
4. Chú ý đến ánh sáng phía trước quầy hàng
Nhiều siêu thị sẽ đặt một số đèn sáng hơn trước quầy hàng vì điều này có thể thu hút sự chú ý của khách hàng và từ đó có thể thúc đẩy doanh số bán hàng.
Vì vậy, khi mua sắm, chúng ta cũng nên chú ý xem ánh đèn trước quầy hàng có quá chói hay không, bởi nó sẽ làm ảnh hưởng đến sự phán đoán chính xác của bạn. Điều này là do một số thương nhân đã sử dụng kỹ thuật nhằm che giấu tình trạng thực sự của hàng hóa. Tất nhiên, việc không thể nắm bắt được tình trạng thực tế của sản phẩm sẽ khiến khách hàng hiểu lầm và thường đưa ra những quyết định mua sắm sai lầm.
5. Mua một tặng một
Mua một tặng một là chiến lược mà bán hàng được sử dụng rất phổ biến. Chiến lược bán hàng này thường thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng bởi chúng có vẻ là một món hời. Nhưng trên thực tế, loại hoạt động này cũng có cạm bẫy.
Vì vậy, trước khi mua chúng ta cần so sánh kỹ giá thực tế của sản phẩm để xác định xem đó có thực sự là có “giá hời” hay không. Đồng thời, cần chú ý xem sản phẩm mua một tặng một có đáp ứng được nhu cầu thực tế của bạn hay không. Đừng để bị đánh lừa bởi giá cả và mua cho mình những hàng hóa không cần thiết.
Ngoài ra, chúng ta cũng cần chú ý đến chất lượng và thời hạn sử dụng của sản phẩm xem có đạt tiêu chuẩn hay không.
6. Bán theo combo 2 sản phẩm
Trong siêu thị, chúng ta thường thấy có hai mặt hàng được bán cùng nhau như sữa và ngũ cốc, xúc xích và trứng, thịt bò và rau củ…
Chiến lược bán hàng kiểu này của người bán thường khiến khách hàng cảm thấy là hàng hời nhưng thực chất không phải vậy.
Trước tiên vẫn là cần xét kỹ xem hai sản phẩm này có đáp ứng được nhu cầu của mình hay không và cần so sánh xem giá bán theo gói này có ưu đãi hơn so với việc mua riêng lẻ hay không. Ngoài ra, bạn cũng đừng quên chú ý đến chất lượng và thời hạn sử dụng của sản phẩm.
Nắm rõ 6 giải pháp này để trở thành một “người tiêu dùng thông thái”
Để không bị “cuốn” vào những chiêu thuật mà nhà bán bày ra, bạn hãy áp dụng một số giải pháp hữu hiệu này, nó sẽ giúp bạn tránh rơi vào các cạm bẫy tiêu dùng khác nhau trong siêu thị.
1. Trước khi đến siêu thị mua hàng, bạn hãy chuẩn bị trước danh sách mua sắm và ghi rõ chủng loại cũng như số lượng hàng hóa cần mua để tránh việc “mù quáng” khi đi lang thang trong siêu thị và bị phân tâm bởi rất nhiều sản phẩm cũng như những chương trình khuyến mãi khác nhau.
2. Hãy ưu tiên lên danh sách mua sắm có chọn lọc theo nhu cầu và túi tiền của bản thân để tránh những chi phí không cần thiết.
3. Khi mua sắm, bạn cần quan sát kỹ giá cả, chất lượng hàng hóa và không để bị lừa bởi những lời khuyến mãi sai sự thật của người bán.
4. Bạn có thể tìm hiểu một số điều kiện thị trường và thông tin về giá sản phẩm trước khi mua sắm. Đối với những sản phẩm có giá quá cao, bạn có thể lựa chọn những sản phẩm thay thế hợp túi tiền hơn để tránh chi quá nhiều tiền.
5. Bạn có thể lựa chọn dựa trên chất lượng, uy tín của sản phẩm để tránh mua phải sản phẩm kém chất lượng và gây ra những tổn thất không đáng có.
6. Đến một số siêu thị và so sánh chủng loại sản phẩm cũng như giá cả của các siêu thị khác nhau để chọn ra một siêu thị có hiệu suất chi phí thấp hơn. Phương pháp này có thể cho phép bạn tránh bị lệ thuộc vào các thói quen và sự thao túng giá cả của một siêu thị, từ đó trở thành người tiêu dùng thông thái hơn.
Xem thêm
Từ khóa Thương mại người tiêu dùng thông thái
